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销售培训:销售该有的价值观

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售在所有行业当中算是门槛最低,要求最低的岗位。但是无时不刻,销售都在创造的财富“神话”。很多人都奇怪,为什么一个入门门槛如此低的岗位能够带来如此大的财富?是因为销售技巧难学,还是为人处事方便呢?
接下来就让企业培训师吉宁博士的小编带大家来看看销售该有的价值观有哪些?

销售该有的价值观,销售的实质是在于能够直接给公司带来价值,销售结果是和他的贡献价值成正比的,贡献越大,工资越高。现如今的企业对于一个企业员工的价值观越来越关注了,一个战斗在一线的销售,该如何把握自己的价值观呢?价值观其实是一个很模糊的东西,很多时候他是随着一个人的生长年龄,社会阅历,生活环境而产生的一个生活、工作的“目的”。但是现如今企业几乎整天都想把自己的员工的这种“目的”强行规划成和企业相同的。

很多人觉得这种方法过于粗暴,不人性化,中国自文革过后就一直被西方国家认定为是没有人性化的国度,只要有贫富差距的存在,就有资本社会的残噬,这种把企业价值观,或者说是领导价值观的东西,强加给企业员工的做法,到底该不该得到认同。包括现在的很多企业家,经济学家都对这种状态进行了分析和评判。好处:一个拥有正确企业价值观的员工能够给公司带来更好的价值。这当然是企业领导想要的,但是真正站在整个社会学角度去看,如果所有的上班族,白领,都成了社会阶级矛盾和企业员工矛盾之间的傀儡,拥有着相同价值观,人生观的,这个社会的多元化,人文主义的多元化又从何说起呢?

销售在这个时候是最难把握的,因为他是最直接面于金钱的岗位,但是如果把领导价值观强加在他的身上之后,他就会变成了,为了公司市场产值而奋斗。咋一看,你会不会觉得对于销售本身来说,奋斗力量少了很多,这就是一个价值观的片面性,对于所有领导来说,意识下达是他们最愿意去做的事情,但是在合适的岗位,下达合适的意识,也是他们所需要去思考的。

生活中没有失败,曾经的故事只是暂时不成功,要给自己定一个远大的目标,并计划更多的小目标,向目标努力,只要决定一定要,只要努力任何人都可以的,这就是销售该有的价值观。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。