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销售培训:态度决定销售成败

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

态度决定销售成败。影响销售成功的因素有很多,如销售时间、销售地点、营销策略和销售技巧等都会对销售人员的业绩产生影响力。但是对销售结果产生重要影响的是销售人员对自己从事的销售行业的自信心,这是销售成功的先决因素,充满自信是成功的销售人员必须具备的心理因素。

1:对自己的态度  

一个合格的销售员,他们正确对待自己的态度应该是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。无论你是一个刚刚开始接触销售的新员工还是一个已经在这条道路上摸爬打滚跟多年的老销售员,一个对自己正确的态度都是决定你成败的关键因素。只有坚信自己可以成功,坚信自己的态度,这样你才能有不断的动力往前进,才能勇敢地面对各种各样的顾客。

2:对产品的态度

当你拥有了对自己的正确的态度,接下去就是需要摆正你对产品的态度,世界上没有一款产品是完美的,或多或少总有它不足的地方,对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。成功的销售人员总是会有自己的一套销售技巧,对产品的和对自己的自信是分不开的,如果你对自己的的产品十分热爱,十分有自信之后,那么在你说服客户的过程中也就会容易很多。

作为一个销售人员,推销你的产品就是在推销你自己。首先你要学会推销自己,如果自己推销成功了,那东西自然就卖出去了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。