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销售培训:销售管理过程中该避免的错误有哪些?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售是一门学问。销售可深可浅,可难可易。但是销售不是说的多就能做的好的,其中的奥秘只有真正投入之后才能了解,很多人说,销售员不过就是会一些销售技巧,然后能说会道,最后把广大消费者给忽悠了,其实这些都是错误的想法,做销售有很多深奥的道理在里面,只有细细体会才能了解真谛。

当然在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配是很重要的,但是往往很多管理制度出现了漏洞,使得很多销售管理做的不到位,最后出现了很大的纰漏,今天企业培训师吉宁博士的小编就带大家来盘点一下。

1:无计划

都说一个没有目标的人,永远不会成功,因为他找不到方向,对于销售管理来说也是一样,一个没有营销计划的销售管理制度,就等于是没有目标的人,公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务员制定实施方案,许多企业销售计划的各项工作内容,也从未具体地量化到每一个业务员头上,业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,甚至,有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。这样,在竞争激烈的市场上,企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。

2:客户没人管理

企业对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;相反的,管理不善,就会导致销售风险。然而,许多企业对客户没有进行有效的管理,结果,企业既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险,这就是在销售管理过程中出现的很大一个漏洞,如果不记得补漏,很有可能导致更严重的后果。

3:信息无反馈

现如今的社会变化如此的飞快,所以信息的反馈已经变得无比的重要,今天你制定了一个营销策划,执行下去后,必须第一时间了解到效果,假如不是很理想要及时做调整,但是现在的情况就是大家的反馈都不积极,甚至有些为了得到好的报酬不惜作假,对于反馈的信息的真实度都有待商榷,所以建立一套系统的业务报告体系,已经变成了当务之急。

企业销售管理工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销策划活动各个环节中发生的问题,并在管理上作出及时的反馈,使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。