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销售培训:改变销售的懒惰

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

人之初,性本善,但是今天我想说的是:人之初,性本懒!每个人的骨子里都有惰性,早上不想起床,作业很多总想再过会写,工作多的做不完,想着明天再做,但是,毕竟该做的工作还是要做,该去面对的也不能懈怠,所以要努力让自己克服懒惰的状态,坚持与懒惰做斗争。

懒惰是滋生失败的温床,懒惰是落后的罪魁祸首。看到很多做不出业绩的销售代表,不是他们没有销售技巧和方法,不是没有优秀的产品和市场的潜力,不是没有主管和经理的辅导帮助,关键是很多的道理和方法他们都知道,但不做到。有一句经典的话说“可怜之人必有可恨之处”,说的真有道理,当一名销售代表因为业绩不好,要被公司解聘时,那个失落的样子,看似可怜,实则可恨。

接下来企业培训师吉宁博士的小编就给于大家一些成功者的体会,战胜懒惰。

1:设定目标

对于懒人,我们说首先就应该要设定一个目标,一个没有目标的人,就像航船没有了方向,就像断了线的风筝,随处飘摇,我们不能这样,我们一定要牢牢把握住那根绳子,给自己设定一个明确的可执行的目标。所谓“有的”才能“放矢”,“无的”或许只能休息,做好职业生涯的规划,明确每一个阶段的工作目标,做好年底计划、季度计划、月计划、周计划,每天的计划,都很重要,你想着明天的事情,并且把它放在一个重要的位置上,第二天早晨不用闹钟就会醒。

2:把别人养懒

既然每个人都有惰性,那么就把别人变得比你懒,你就是不懒惰的人了,在销售行业不是有这么一句话吗:“把你客户养懒”,当你的客户什么都要依赖于你的时候,你的业绩就会蹭蹭蹭往上爬了,换一个角度考虑,就是你要学会把你的上司给养懒了,每天多花一些时间去思考他们在想什么,希望你做什么,根据这些去做,你就会成为那个与众不同的、受老板器重的人了。

3:为生命赋予方向性

懒惰的人有一个共同点,那就是自责倾向严重,一个并不严重的错误在他们眼中都会很严重,他们会对自己说:我是个白痴!我什么都不行!过度的自责对于抵抗惰性毫无益处,相反,这种自责会帮助惰性控制你的情绪,让你对未来变得怀疑、削弱你前进的动力。停止自责,不断进行自我激励,这样才能保持一个积极的职业心态。受惰性影响力越深,就越难以自拔,再坚定的决心也可能会随着时间而动摇。要克服惰性的影响,就要借助外界的控制力帮助你养成自律的习惯。

总之,惰性是所有人的天敌,也是销售员的天敌,要想在事业上有所突破,有所改变,你就必须逼迫一下自己, 人有的时候太懒,是没有被“逼”那个份上,要勇于自己把自己“逼”到那个份上。 人之初,性本懒,谁都希望坐享其成,没有谁愿意拼死努力。但是不经历风雨,如何见彩虹呢,为了美好的未来,奋力拼搏吧!!!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。