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销售培训:销售技巧需要有效

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

关于销售技巧,网上相关的文章有很多,其实无论哪种销售技巧,要想对销售产生好的效果,都需要销售员仔细体会,并用其指导销售实践。销售的方法不是一层不变的,有很多人其实就差那么一点贯通就可以成交了,我们要学习的是销售方法和技巧,而不是叫你去死板硬套的去做,要灵活运用,并快速的转变贯通,今天我们就来说说有效的销售技巧。

1:提示引导法

如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。提示引导有两条原则:第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来,然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在目前的身体状态,心理状态。   

2:二选一法则

二选一法则其实并不难理解,就是在销售的过程中给于客户一个选择,但是不要以为这是很简单的事情,这里面也大有文章可以做,当你在询问的时候,不要问:“你要不要买”,应该问:“你喜欢A还是B?”要问:“我们周六去看电影还是周日”给他一个机会迭择。

二选一法则有适当的使用的时间,很多销售技巧管理培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义,没有进入最后阶段的时候,不要动不动就使用二选一法则,对方尚未了解你到底要跟他沟通什么,销售什么,还未产生兴趣,你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己,无知无畏!或者是走向另外一个极端,结果都已经显现后,才给出两个选择,自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用,这是不可取的。

总之,销售技巧的运用目的就是为了能够成交,而不是为了炫计,所以思考的是如何有效,如何能成功。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。