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销售培训:看成功销售人员的成功经验

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。

但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?今天企业培训师吉宁博士的小编就带大家走进成功销售员的圈子,看看他们有哪些好的方法交给大家。

1:严谨的工作作风

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划,并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。虽然很多人说他签到单子是运气之类的,但是运气只会眷顾有准备的人,当你有了运气,但是没有能力的时候,一样不会成功,所以一个成功总是给有准备的人,销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”。

2:内在动力

每个人内心的承受能力都是不同的,每个人的内在动力也是不同的,有的人在乎金钱,有的人在乎幸福,有的人在乎自尊心等等,但是成功的人都有一个共通点,就是他们内心都有一个动力在推动着他们前进,优秀的销售人员或多或少都会带有不同类型性格的销售人员的一些特征,只要你明白自己的内心动力是什么,然后靠着这个努力向前就一定会成功的。

3:完成销售的能力

一个没有完成销售能力的销售怎么可以说成是一个成功的销售呢?如果他不能完成最后一步签单的工作,那么无论他有多么厉害的销售技巧也是惘然,那只是过眼云烟而已。成功的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑,他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交,通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

总之,想要成为一个优秀的销售员,个人的建议是,多请教成功人士成功的经验,也多多自己去实践,在实践的过程中摸索自己的销售技巧和套路,只有适合自己的才是最好的。只要坚持下去,努力下去,成功就在不远处。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。