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销售培训:中小企业的创新营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

随着市场经济的日益发展,企业真是层出不穷啊,特别是一些私人的民营企业,这些中小企业占据的份额也越来越大,但是毕竟市场是有容量限度的,要想在这个市场中站住脚跟,就需要有自己的独特方式,一个创新的营销策划是多么的重要,是你的竞争力,是你的优势,接下来,我们就来看看找那个小企业的营销战略吧。

1:卫星营销

中小企业要善于借助大企业的优势来发展自己。许多大型企业在发展过程中需要很多的配套工程,如非核心的相关零部件,某些服务等都需外部提供。中小企业则可以通过为它们服务来争取发展时机。这样就可以借助他们的名气来打响自己,是中新型的营销手段。

2:缝隙营销

缝隙营销是一种企业灵活运用的穿插策略,利用市场竞争的空隙“见缝插针”,乘“隙”而入,培养自己的产品优势和营销市场的营销策略。首先找到那些大企业没有发现,或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。避开大企业的大部分威胁,迅速增强实力,稳固自己的地位。待时机成熟之后,跟大型企业一争高低。

3:共生营销

共生营销就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源,达到降低成本、提升效率、增强市场竞争力为目的的一种营销策略。要推动企业的持续成长,一方面要掌握顾客价值演变的方向,另一方面要不断地推动相应的企业价值创造活动的创新和重组。顾客价值具有非常重要的战略地位,因此企业共生营销活动应从基于竞争的视角向基于顾客的视角转变,从顾客价值角度对共生营销模型进行思考,并以此为中心制定企业的共生营销计划。

总之,这是针对中小企业来说的一些比较有心意的营销策略,用巧妙的方式来提升自己的地位,对于中小企业来说是通往成功的一条捷径。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。