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销售培训:成功的销售技巧该做什么?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

我们在谈论某个成功者时,有时会发出感叹:那家伙真会说话,人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的,对于销售员来说当然是更加重要。不过销售员并不只是会说话而已,一个成功的销售者,往往有自己的成功秘诀,其实一点都不深奥,只是比别人更努力,更勤奋而已,成功的销售技巧在于踏实工作。

1:多打电话

很多还没有出单的销售会问那些前辈一个问题,为什么我没有客户,为什么我不能成功,其实没有什么别的高端的技术,关键在于你打电话的次数和质量,当你的电话量没有达到一定的标准的时候,你就不会有很多客户的拜访量,当然也出不了单,想要奔着这个目标前进,就必须多打电话,比你的同伴打的多,打的质量高,这样经过一段时间后,相信你就不会困惑,不郁闷了。

2:电话内容简短为主

很多销售在打电话的时候,会因为好不容易打通的,所以很珍惜机会,往往就没有控制好内容,过于长,要知道打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

3:学会赞扬别人

你的赞扬是出于真心赞赏别人的努力。比如:您真的很专业,希望今后向您学习。也请你今后多多指教。 赞扬别人是我们沟通的有效武器。

所以,不要以为成功只是别人的事情,跟你没多大关系,要以成功签单为目标,以努力为标准,这样再通过不同的销售技巧在你的工作上填上漂亮的一笔,相信,你离成功就不远了。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。