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销售培训:创新的品牌营销策略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

知识经济下,市场竞争日益激烈,价格战和广告战不是占领市场的最佳途径,最有效的方法就是打造自身的品牌,通过强势的品牌营销策略获得胜利。但是想要通过品牌营销策略获得胜利,就必须创新。以下企业培训师吉宁博士网为您分享具有创新思维的营销方法。

1:重点强化法

客观存在的每个事物都一定有着其存在的独特性价值,策划创新思维的难处往往就在于能否找到这个独特点,并且,能否把这个独特点张扬地传播出去,以求获得目标对象的关注、重视,产生兴趣和欲望,从而达成商业目的。

重点法是营销策划工作的重要思路之一,其核心是解决问题要善于从一点突破,不要眉毛胡子一把抓。策划人在面对复杂的策划问题和策划对象时,首先要努力寻求突出某一商务环节、某项业务等个别线索,主动地缩小策划对象,把策划的对象简单化、明了化,使这一点首先突破,进而把局部策划产生的功效传递给整个原策划对象,最终解决整体策划问题。也就是说,要善于捕捉要点并加以放大、突出,甚至要大肆张扬,使整个策划对象显现出不可替代的优势。

2:体验营销。

想要奠定品牌的基础,首先要做的就可以让消费者来体验,体验完之后再来进行选择。这种身临其境的体验,对很多人来说都是一种愉快的感受,而且可以更直观地面对产品。这样再把体验式营销理念贯穿于促销中,让消费者根据自身的需要选购商品,一旦得到消费者的认可,为之后的品牌营销奠定了基础。

3:情感营销。

人之所以比较复杂是因为人是有情感的,利用人与人之间的情感进行放大化推广。比如感恩节、母亲节。促使消费者在节日里表达自己的情感,而表达通常需要载体,于是人们就会去购物,对商家来说这就是市场。情感营销通常主打温情牌,利于企业的好感度的形成。

知识经济下,市场竞争日益激烈,最有效的方法就是打造自身的品牌,而创新的思维在整个营销策划过程中起着重要的作用,中国的本土企业必须转变营销观念,创新思维的这一种新思维方式,才能更好地适应现在的市场。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。