吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:企业为什么要做品牌营销?

销售培训:企业为什么要做品牌营销?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

“企业惟一的社会责任就是利润最大化。”这是诺贝尔经济学奖得主米尔顿·弗里德曼(Milton Friedman)的名言。“利润最大化”就是创造一个商业模式,让产品卖得出去、消费者满意、企业获利、供货商获利,每一个环节都受益,成为一个完整而又成功的商业循环。

营销没有真相,好产品不一定卖好价钱,卖的好的产品真不一定是最好的产品,当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱,可是你的为什么卖不上去价钱?你最大的困惑在于,不仅没有好的价格,最关键的是你还要不断降价,根本就不是价格战,只是你在被动的退缩而已,直到你的成本不能承受,甚至开始假冒伪劣,偷工减料,理解企业的无可奈何。

企业开始做品牌营销,是有原因的:竞争

竞争就是企业开始做品牌营销的一个重大根源,消费者的选择有很多,但为什么选择你家的产品呢?市场中流动着太多和你种类类似,有些还比你的优秀,那你又拿什么跟人家竞争呢?就是品牌,只有把品牌做出来了,让大家认可了,哪怕产品的质量之类的别人也有,但是你有独一无二的品牌,别人拿不走,这就是必须做品牌营销的原因。

当然既然你要让别人认可你的品牌,你就必须把产品质量各方面都提升,否则是得不到大众的认可的了,这还需要你的多方面努力。

说营销策划,很多人知道做什么,说品牌咨询,也有很多人似乎明白。但把品牌和营销连在一起,是最近很短几年的事情,很多人还不知道究竟是做什么。最近我看到也有一些教科书开始直接用“品牌营销”来命名了。但大多都是原来品牌管理的框架,互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划,从传媒媒体到品牌建设传播整合,从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造,可以说就在最近十年发生了巨大变化,我今天想说的重点,其实是希望在市场上焦头烂额的企业中能跳出来几个不一样的思路。

总之,要想把企业持续做下去,就必须持续创新,做那个独一无二你才会有更大的市场。营销策划的好坏也会决定着你的产品卖的好坏,品牌不是你自己一个人的事情,是所有团队的事情,维护好团队利益就是维护企业利益。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。