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销售培训:销售策略如何改善?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

每个员工都是企业的形象,特别是销售人员,一个销售人员的专业度也会反映公司的水平,所以很多时候企业遭受的打击,有一大部分原因是企业的销售策略问题,改善了营销策略,对于企业的发展和管理是有帮助的。销售策略如何改善?

1:管理好员工

现在的企业中,总是会出现一些情况,当有客户询问的时候,销售员或者是客服人员说:这不是我的管辖范围,你应该找谁谁谁。现在的企业管理体制很有问题,太过于严苛,导致大家都不愿意多做事情。只愿意把自己分内的事情做好,但是这样的现象毫无疑问会给客户造成一种:你们公司不团结,各自管自己的不良现象,一定要确保没有这种错误的发生。

2: 渠道管理

企业一般通过几种行为为客户提供价值,如制造产品、分销产品,通过直接销售或第三渠道、为产品提供服务、定价产品。一旦一个企业选择了它将提供给消费者的价值,则它提供的渠道来实现目标。销售总监猎头.渠道是一套组织系统,包括供应商和终端用户间的交易或产品或服务的物流。渠道是将供应商的价值提议提供给目标消费者的完整的一套体系,因为渠道在销售、营销、分销、产品增强、服务等方面起多方面的作用,所以应认真选择和管理渠道。

3:关注消费行为

很多时候,我们会发现购买完之后,纯粹就是浪费,因为并不是我们需要的产品,所以别让顾客因为从你那里购买产品而后悔。去了解清楚为什么他们会购买你的产品和服务,或者为什么没有选择你。这是销售人员的成功秘诀。

销售策略的改善,不仅要从人方面下手,也要改变销售观念,多站在客户的角度去思考,不要只看到眼前的利益,销售的利益更大的方面还存在于潜在的客户,一些人脉和关系,当你了解了这一层,然后再去运用你的销售技巧的时候就会觉得顺手的多。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。