吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:如何让销售翻倍?

销售培训:如何让销售翻倍?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

对于销售员来说,提升销量是其最为关心的问题,也是其不断努力的最终目的,那么,如何才能提升销量呢?有没有什么好的销售技巧可以达到这个效果呢?其实,对于销售来说,一个微小的变化就可能带来巨大的结果。

1:对象类型的选择

大家都知道,你想要成单,那么就必须把公司决策者搞定才行,那些底下的人员说的再好,可是也没有实权,所以要节约时间,毕竟你每天投入到销售中的时间是有限的,不要将时间浪费在给那些无权购买的人打电话。虽然可以通过较低级别的人和决策者取得联系,但是找到这样的人比尝试直接和你真正需要进行对话的人建立联系会耗费更多的时间和努力。不过其中大家要注意的就是,把自己的心态放平稳,把自己的地位放的和他们平等,不要卑躬屈膝,否则就是自我毁灭。

2:买主的选择

只卖给大买主,大卖主指的是一家大公司,要知道如果是一家小公司,哪怕他们有意向,也拿不出那么多的资金来投资,所以不要浪费时间,你要做的:在你给公司打电话之前,利用互联网研究一下该公司,并确认他们对购买你的产品实力足够雄厚,资金足够充裕。

其实,经验证明,和小买主做一笔小买卖,比和大买主做成一笔大买卖要花费更多的时间,那何不如直接做大买卖呢?

3:利用好关系

其实你的每一个客户都有其潜在的客户,他可以把你介绍给他的朋友,这样你的客户就会越来越多,这就要看你如何利用好这一层关系了,因为客户信任你,获得你需要用来确认线索是有价值的信息就更容易。因此,你最终节省了虚假机会的时间,而在将真正的机会发展为销售上有更多的时间。一定要得到客户的新人,这样你的路才会越来越宽。

总之,不是你不会做销售,也不是你的销售技巧出问题,其实只是你没有做深入的研究,其实只要改变一个小小的方向,你的销售之路就会变得很不一样,一定要学会思考和分析。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。