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销售培训:为什么销售激励会失败?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

面对日益激烈的市场竞争,如何提升企业各个层面的执行力,如何更好地激励员工的工作积极性,正成为企业竞争求存与业绩增长的“胜负手”。为此,人力资源部门出台了五花八门的员工激励措施,比如加薪、高福利、企业培训,等等。但实际效果呢?好像并不那么尽如人意。

我们还是一方面常常听到经理人或部门主管对员工积极性的抱怨,另一方面也常常看到员工对企业的离心离德。难道激励真的成了企业发展的瓶颈?激励为什么会遭遇失败?我们来分析下为什么激励会失败。

1:激励太一视同仁

我们常说,对于每个员工都要一视同仁,但是在激励这个问题上,这样做却是大大有问题的,因为毕竟每个人的追求和想法都是不同的,你选择销售可能是因为金钱,物质上面的追求,但是别人可能就是因为销售工作本身比较有挑战性,而且给人一种成就感吧,所以这个时候不给每个人都是相同的激励的时候,效果也会很不同,没有差异的激励是起不到效果的。换做是你,如果辛辛苦苦的工作换来和大家一样的报酬,那么还会有什么动力呢?

2:无创新

都说要创新,员工激励也需要创新,老是用同一个方法,或者是比较传统的方法,没有了新鲜感,其效果当然不佳了,只有不断地创新才能保证激励政策的有效,才能刺激业务员的积极性,适应市场的变化。

3:没有保持持久性

很多领导也说他们很注重员工激励,但是对于员工来说,最要不得的就是一开始大张旗鼓,把人心弄的汹涌澎湃的,可是过了一段时间之后,就消失了,被遗忘了,这样的方案实施,对员工来说一点作用都没有,只有那种可以保持持久性的方案才能受到员工的关注。

总之,无论是什么原因,既然你的方法失败了,就说明一定有哪里做的不到位,既然已经出现问题,我们就应该找出问题,而不是推卸责任,要找出方法,给于改善,相信员工激励一定会成功的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。