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销售培训:营销策划人3大要不得

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销策划是策划者智慧的结晶,出奇制胜是其最基本特征,营销过程越是有新意,效果就会越显著,但是,现如今的营销策划人有很多弊端,需要加以改进。

弊端一:过于浮躁

都知道营销策划工作本身就是比较枯燥比较艰难的,每天都会有很多压力和难题等着他们,要想做一名合格的营销策划人,不仅要扎实的专业知识,还要掌握很多的知识技能,全方面的知识都要设计,否则你很难合格。但是就目前而言,营销策划行业太过于浮躁,面对企业客户,脸部红心不跳坐地瞎侃,比得是胆有多大,心有多黑,竭力打造自己“上知天文下知地理无所不知无所不能”的“大仙形象”,利用中小企业家们对营销知识的渴求,极尽忽悠之能事,极大损害了整个策划行业的声望。

浮躁还体现在了管理上面,太多的员工表现出目光短浅、重于经济利益,导致团队懒散,大家都自己管自己,这样的工作就是在应付,还能有多少业绩呢?

弊端二:过于贪婪

策划人的贪婪表现在客户服务上就是惯于为己之名利把客户当银行一样,只会忽悠,把小小的事情可以说上天,把客户诓的一楞楞的,最后客户都是被忽悠着付了钱,但是这样的做法,你觉得客户上了一次当,还会上第二次吗?哪怕你水平再高,也不会用久骗下去的。策划人的贪婪还表现在内部管理上就是对员工的“掠夺式开发”,策划公司的员工大都是20岁左右的年轻人。为什么?好忽悠罢了。竭力剥削年轻人的剩余价值的同时,狠狠打击其自信心。真正目光短浅,手段老辣。

弊端三:虚伪

网络上不是流传着:做人要地道,出来混总是要还的。做营销策划的,大都自诩为人精。一人一套拳,每个人的小算盘都打得叮当响。如何沟通控制协调带出一个稳定的有能力的核心团队,其实是限制这个行业做强做大的关键。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。