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销售培训:如何成为一名优秀的策划人

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是企业营销策划人?企业策划人就是运用策划学的决策、计划、竞争、预测、管理,创新的基本功能,在调查、谋划、评价、反馈的程序过程中,科学的设计、选择一种改变企业现状的规划蓝图。企业策划人是企业策划机构中的职业人,也是企业的“智囊团”和“谋士”。

营销策划是一种创造性的思维活动,要在日常或商务活动中善于用心、动脑,扑捉信息,观察人和事,养成特有的思考能力和思维方式,作为一名优秀的策划人,要有灵活的头脑,要思维敏捷,有创意,思维超前,当然也必须要有一些扎实的公司,像文稿撰写、口语表述、组织协调等等方面都要有比较高的水平。

策划人要求个人能力要比较强,今天我们从几个方面来把握营销策划人该做到的要领。

无论是谁来做营销策划方案,都必须实现做好调研,掌握更多的真是资料,最好自己也要亲自去体验一下,这样才可以掌握第一手资料,其实这个很重要,关系到你之后营销策划内容的真实程度。

1:多思考

孔子说:“三思而后行。”做好一个项目的策划,不仅要三思,甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。没有人是天生的通晓一切事物,人才也是通过自己的努力,通过思考来创造价值的,思考的时候一定要做到全神贯注,在工作过程中也是一样要多思考,而且要集团队的力量,强调团队精神,来达到创新精神。

2:管理策划

制定非人力资源与人力资源相配合的新方案。管理策划方案是一个包括机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、保证机制等方面的操作系统。策划与管理分属决策和执行两个过程,但负责执行的管理也有一个不断创新的问题。管理策划产生的新方案是战略策划方案中的重要战略手段,是调整企业生态的重要工具,是消化与转化非人力资源为企业新价值的过程。

3:营销策划

营销策划,就是制定关于产品、形象等组织价值在市场上实现的新方案。营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统。是企业的战略手段之一,是企业与外部环境相连接的界面,是企业融资的目的,是管理策划质量的最终检验。目前许多策划人主要集中在营销策划这一领域。

策划的成功就是企业的成功。企业营销策划在企业中有着不可替代的作用。由此可见,要想成为一名企划人,必须掌握知识、技能,特别是一些宝贵的经验,并不能一蹴而就,企划人必须不断的学习、感悟。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。