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销售培训:创业公司该避免哪些营销错误?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

失败是成功之母,这句话说明了没有失败就没有成功,对于刚刚起步的新公司来说,失败是最靠近的一个词,因为新的接触,新的尝试,新的困难。每个创业者其实都心知肚明创业的艰辛,会遭遇各类的问题,那么当营销策划的过程中,会遇到哪些营销错误呢?

1:准备不足

精心规划是创业成功的关键,而这通常可以通过企业的稳定性和收益性反映出来。许多时候创业者急于让创意实现,而忽略了大量必要的准备工作,包括一份详尽的商业计划书,这份计划书应描述企业的前景,并说服别人支持你来实现这个目标。

2:没有良好的市场营销策略

就算价格够低产品服务够好,但你的公司仍有失败的危险,因为目标用户群体或许对产品服务不了解。广告是企业成功的关键,如果创业者不知道如何很好的向公众销售产品,他应该寻求更好的创业伙伴支持。此外,还应该设计一个看起来很棒的公司网页,让顾客能很容易的了解公司信息,以及公司提供的产品和服务。

3:产品卖点并不能满足目标客户的需求。

大多数初创公司会很详尽地说明自己产品的各种附加功能,却不会为客户真正需要解决的问题提出解决方案。作为初创公司,你必须通过询问懂得顾客的需求。你的产品至少有两到三个让用户感到实用的功能,而不是你个人觉得哪些功能比较有用处就拿来使用。

4:没有保持只需跟进

很多创业的公司,在成功地策划完一场活动之后,就没有后续工作,也不知道跟进,可能有很多原因,觉得怕占用客户太多时间让对方反感,但是如果你因为这个原因而不跟进,失掉了潜在客户,那么这些客户也永远不会成为你的。所以既然结果都是一样,那何不保持跟进,离开了解这个客户到底值不值得你跟进,给于一个确定的答案,就是给你一份希望。

总之,在创业的过程中,遇到的问题有很多很多,也是给各位创业者一个参考,在营销策划的过程中,要想的周到,考虑得当,否则漏掉一些细节就很容易让你失去一些客户,对于你的发展是不利的。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。