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销售培训:价格热战能否温暖电商寒冬?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

无论是“电商泡沫论”还是“2012年电商过冬论”,尽管用词犀利,但无不折射出这个行业存在已久、也包裹已久的一系列问题:电商在追求速度与激情的过程中,是否迷失了方向?在团购之后,哪个电商领域有可能会成为新的麻烦?而在价格战频发、IPO停滞、传统零售巨头反扑的纷乱背后,电商的机遇又在哪里呢?

电商自诞生以来,就不甚太平。拼售后、拼物流、拼用户体验……在众多“拼”的方式中,拼价格无疑是最牵动人心,也是电商最热衷的方式。虽然说电商大战打得轰轰烈烈,各家都在降价,事实上参与大战的很多电商企业如京东、苏宁易购都赚足了眼球,虽然有些产品的利润可能不是很高,但流量普遍增多,所以双方都是赢家。一些没有参与到这场大战的电商企业可能是惟一的输家。

当然,对于供应商来说,在这一过程中一直处于弱势状态,无论有没有电商大战,他们都处于谈判话语权的弱势状态。事实上,在大战的过程中,供应商更希望看到的是有越来越多的渠道商、电商企业能够脱颖而出,这样就不会出现现在像京东一家独大的现象。

对消费者来说,从表面看是在享受一场低价盛宴,但实际上促销力度远远不会达到消费者预期。且消费者在频繁的价格战中,提前预支了消费需求,也会造成下半年的价格战效果会持续下降。

价格战不是电商独有的促销方式,但在零售行业价格是最核心的东西,无论是家电还是其他品类,这是一个常态化的问题。对于电商来说,因为渠道更透明,货品的比较相对也更透明,所以价格战的这种促销方式更容易去采用。但是,完全摒弃了商业原则去做价格战肯定是有问题的。

从去年年底,凡客被爆巨额亏空,团购网站纷纷倒下,电商寒冬论调就不绝于耳。2012电商寒流还在蔓延。雨后春笋般崛起的电商缘何从“大起”到“大落”?

其实企业培训师吉宁博士管理培训网认为:电商寒冬,更多是从资金链的角度来看,现在整个资本情况不是太好,对于中小型电商来说,从规模上无法与大电商相比,而其他方面比如盈利能力、自身亮点方面可能已经很难再去吸引投资人的关注。所以,短期内如何在无法吸引新资金的情况下,能够持续性的带来订单是中小电商所面临的难题,对于他们来说,现阶段可能就是寒冬。

电商正在进入一个行业整合和洗牌的过程,这也是市场培育到一定程度下的产物,电子商务行业现在面临最重要的问题就是转型。未来发展而言,中小型电商很可能死于价格战中,市场将会产生前三强电商的趋势。大电商唱戏,小电商哭泣。不排除一些具有独特模式或其他特殊的小电商存活下来,但整体看,大电商存活概率比较高。在这个产品标准化的社会,电子商务发展最重要的是供应链和物流。

因此,企业培训师吉宁博士管理培训网联合国内顶尖的企业管理专家和最佳电商管理实践企业代表,就如何突破电商管理困境,专题开设2012年度(中国·杭州)步步为赢电商管理高峰论坛,分享电商管理成败经验,聆听专家学者管理之道,乐交电商人脉之友,学习电商管理新模式。探索电商企业老板问题根源及彻底解决途径,破解电商企业可持续健康发展之道。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。