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销售培训:网络营销别犯这些错误

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理,通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧,使企业削弱了自己的判断,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目购买。到底是在哪里出问题了呢?以下企业培训师吉宁博士就为大家分享下很多企业在网络营销常犯的极大错误。

1:太心急

俗话说的好:心急吃不了热豆腐。虽然越来越多的企业重视网络营销,但是还是有很多企业对网络营销认识很不到位,其实才知道一些皮毛就嚷嚷着要做大,做啊后,然后就开始着手做网站,盲目地去发布一些信息和推广。但是要不了多久的时间,他们就意识到了很多问题,时间花了,人力物力财力都花了,但是一点效果都没有,然后就觉得这是赔钱的事情,继而就停止了。其实,大家要明白,网络管理是一个慢热的过程,你太心急是无法看到效果的,而且这没有那么简单还是需要深入地了解分析之后,根据自身情况来进行系统的分析,制定一个适合自己的计划。这样才能把各个工作都落实好,才能促进网络营销的成功。

2:跟风现象严重

“知己知彼,百战不殆”。但是就是因为了解别的公司的太多,导致太多的跟风现象,纷纷模仿,这就是现阶段严重的跟风病,企业培训师吉宁博士认为,一定要坚持自己的判断,不要盲目跟风,当有一种类似的产品上市之后,你再跟风效果也不会太好,而且别人的想法只能借鉴,取其精华去其糟粕,从企业现状出发,适合自己才重要,这样企业的网络营销业务也才会是风生水起。

3:坐等客户来敲门

很多企业购买了一些竞价产品之后不懂得维护,而是等着客户自己送上么不来,这个想法也太天真了,网络中有那么多的店铺,天天都有在上面活动,你不懂得维护,就会被挤到下面去,那么客户怎么会从下面专门去你们的网站呢,企业在购买了竞价服务后,不应是守株待兔,而同时还应实力雄厚的服务商来维护产品。

不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理,通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式,充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧,使企业削弱了自己的判断,跟随他人的选择,或者攀比较劲,盲目购买。实践表明,适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的,反而因为使用过滥,网络营销效果越来越不好。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。