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销售培训:如何寻找客户?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

据专业的市场调研公司所提供的数据:如何寻找客户成为营销策划人员的首要问题.在从事第一年销售的人员中,80%的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。学会如何寻找客户才能成为一个合格的销售人员。搜寻潜在客户是销售的第一步,在很大程度上,这决定着我们今后的目标与方向。

在所有的销售人员中,应该来说电话销售人员的流动性是最大的,因为他们看不到希望,找不到成就感,完成不了销售任务,可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。有人说,台上一秒钟,台下十年功,的确如此。那么,我来告诉那些初入电话销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。

1:网上搜索法

网上搜索法,是销售人员最常用的,也是最简单、方便的一种方法,当然,这效果相对来说比较差,对于一些新员工来说通过网络来搜索也是一个刚开始起步的很好的选择。你就用关键词搜索,一些某某专业网,某某行业协会、展会商的网站等等。里面一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用。

2:参观展览会

展览会是一种很好得方法去获得潜在得客户,只需要去看一个展览会,你就会得到这个行业的几乎最有价值的那部分潜在客户"。经常去参观某个行业的展览会,你甚至会发现每次你都看到那些客户端的人员,这对后期介入客户是非常有利的。

3:客户推荐

原有你所从事的职业或者销售工作为你提供的老客户,如果你从事的目前的产品与以前供职的公司有较大的差异的话,不形成直接的竞争,你就可以应用这些资源。

4:专业渠道

专业的行业期刊、杂志、网站;专业的市场调研公司所提供的关于行业的分析报告与客户名录;当然,这往往会需要花费一笔费用,这需要公司来进行支付;行业协会主持的业内的技术研讨会、产业反展研讨会等。

寻找客户是销售成功的第一步,而且在找客户的时候也是需要我们掌握这些销售技巧的,你的信息量越大,将会对你的工作帮助越大,平日要拓宽自己的社会交往面,以便为自己建立一个广泛的信息渠道,不断的去分析自己的方法来改善它。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。