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销售培训:如何做好电商品牌的秘诀

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

随着越来越多传统企业的触“网”,电商代运营商这支传统企业背后的军队随之日益壮大,每天总是有很多人发现了新的网络赚钱商机,涌入电商领域。然而在水深似海的电商市场,尽管很多企业拼命苦战,但却仍然逃脱不了倒闭的命运。

可见“电子商务早已不再是未来,而是现在”、“电子商务更不是做与不做的问题,而是怎么做的问题!”虽说和独立“网络品牌”与第三方“网络商城”平台相比,传统零售企业进军电子商务市场固然有弱势,但传统企业发展电子商务的环境已渐趋成熟。现在企业培训师吉宁博士管理培训网为大家分享一下电商该如何打响自己的品牌,希望能够帮助更多的电商们。

不管是什么行业,产品才是根本,你的产品要在某一方面或者某几方面有自己的优势才可在电商行业立足。不管价格、质量、样式、服务或是其他,总之你要有一样拿得出手的优势。就电商行业来说,比较看好的依旧是成本低、周转快、毛利高的快消品。

电商最主要的是对自己产品的深入了解,从产品的特质中来挖掘卖点,从而推广,图文和用户介绍都是建立在你对产品的认知程度之上。如果自己都对产品不了解,那么如何让用户信服、让用户付钱?

品牌定位是一定要明确的,就像一个人的职业规划模板一样,不然没有定位就没有方向,茫然无助。品牌定位主要是由企业氛围、企业文化、目标用户、产品策略、对外宣传等综合方面来权衡和取舍的,因此必须确立自己鲜明的个性,才能从众多品牌中脱颖而出。

因此电商必须要在两个方面做足功夫,一是用户需求,二是产品风格。你的用户是你的用户是哪个年龄层、他们的消费水平如何、他们习惯什么方式的购物、是男性还是女性、性格的构成如何、偏向哪种色系的产品……很多方面,只要我们了解了用户需求才能明确产品风格,最终找到正确的产品定位。

在明确了品牌定位以后,就需要我们对产品、店铺进行整体的设计了,尊选一个原则:统一风格。店铺的色系、搭配、页面布局,产品的logo、吊牌、包装盒等等用户所能接触到的任易环节我们都要进行风格统一的管理。

有些电商为了节约成本和精力,就对产品、店铺的风格选择了漠视不顾,其实这些细节整合起来是非常能体现用户对品牌的初步印象。如果这些风格过乱,只会让用户摸不着头脑。有些时候不要小看了这些因素,只有把这些都做到精细化,才能加深客户对品牌的印象。

基础工作都做好了以后便是推广和流量的问题了,企业培训师吉宁博士小编建议可以采用组合推广的模式进行策划,单一的推广方式肯定不可行且风险较大,我们就需要根据自身的实际情况进行组合推广达到效益最大化。一定要综合多个网络推广平台,如微博、微信、博客、论坛推广等等,同时要善于利用各种新网络媒体。

任何公司都是这样:先管人再管事。管人靠的是管理能力和情商,管事就需要依靠科学健全的制度。因此电商企业也需要通过体系、全面、科学的制度来管理员工,这也是最省事的。

合理的制度化管理也更能够使员工信服。一个完善的管理制度才能保证员工的工作效率,才能促进企业的快速发展。特别是现在,电商间的竞争不仅仅是市场策略上的竞争,而同时还是管理层次上的竞争。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。