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销售培训:学做销售,先学做人

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

如何作好销售人员?这是很多销售人员和业务经理们都很伤脑筋的问题。做好销售工作很不简单,既需要口才有需要眼光,还需要其他的一些销售技巧,不过在学习这些技巧方法之前,大家必须先学会做人,一个做人的最基本原则都不懂的人,又谈什么做好销售呢?

1:诚信

诚信是人类社会共有的一项根本性道德原则和行为准则,是我国自古以来尊奉的道德原则和立身治国之本,也是当前我国社会政治、经济、文化、司法、教育等活动中的一条重要原则。对于销售员来说,诚信也是相当的重要,很多从业者就进入了只要能做成业务可以不惜一切代价的怪圈,坑蒙拐骗层出不穷,出尔反尔到处都有。但是毕竟这样的事情不会长久,总有一天你会“翻船”的。只有说话算数,讲诚信之人才会在销售这条道路上走的够远。

2:踏实

做人的还有一个原则就是踏实。无论做任何事情,都不要抱着投机取巧的心态,当你抱着这样的心态在做事情的时候,往往会很被动,而且有些机会来了,你也无法抓住,只有那些踏实肯干的人,有一个良好的职业心态的人,才会一步一个脚印地走完全程,而且他们的心理是踏实的,是平静的,做业务不能偷懒必须勤奋,该跑的一家都不错过,只要这样踏踏实实得跑业务,总有一天,幸运一定会降临到你的身上。

3:关系人脉

当你学会一些做人的道理之后,你也要学会助理人脉关系,这是一个现实的大社会,在这个社会圈里面,各方面都牵系着不同的人,一个聪明的销售员会发现这层关系而好好维护与每一位客户的关系,而有些不那么专业的销售,看不清这层关系,就很有可能得罪人家,当然也会失去他身后的一大串关系人脉,所以善于构建关系网也成了成为一个优秀销售员的必备能力。

销售技巧说起来其实并不多,适合自己的就是最好的,要想做好销售,必定先要学会做人,要为成功找方法、不要为失败找理由。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。