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销售培训:学会把握

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

很多销售都会遇到的一个问题,谈了很久的客户就在一转眼间,或者说一瞬间消失了,他们的问题在哪里?是因我们没做好还是什么?种种疑惑困扰着我们,客户的解释方法大多如出一辙,公司临时做出决定,目前的工作重心没到这一块,或者是这个项目老总觉得实施意义对企业带来的效益不大,上面临时决定的,那也是我们个人无能为力的,哪怕你有再多的能力,再多的销售技巧,都是于事无补的。

其实很简单,你的客户在犹豫不决的时候,选择了放弃。很多原因是在于你没有利用好你客户的热度,就和人去逛商场买衣服一样,不是说有些购物狂,都是因为一时热情,买了很多东西,回家后才后悔。但是你的区分开,你的所有的客户不是购物狂,他们虽然也拥有一时的热情,但是更多影响他的还是他的所需资金的投入是否与收入成正比。所以他们大多数会在某一时刻醒悟,所以销售要学会把握他们的热度期,在这个时间圈内尽早确定合同,让对方落下心来。

有很多客户都是这样,其实也有个人性格的因素在里面,举足为定的时候都是他们产生排斥心理的主要问题。控制这种事情的主要方法你是要在这个时刻抓住时机,把关键性的一脚踢进去,可以这么说。如果过了这个热度期,你再先让你的客户签单,等于是零。很多销售知识都是你可以再身边耳闻乐见的,几乎都与你生活息息相关的。小细节在这种时候总是决定成败的主要因素,没什么诀窍,就是在于你重视不重视从你身边走过的人,说过的话,做过的事情。因为可能你身边的人已经做过你打算要做的事情,而他们则能给你经验,能够带领你少走弯路。

寻找出你最需要的细节,把握住他们每一点需要诠释的意义,既然决心想要做一个优秀的销售员,就一定要徐汇把握这个销售技巧,这个方法也只有自己下定决心才有机会获得。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。