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销售培训:如何实现成功的销售

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

每一个销售员从做销售员的第一天起,就和拒绝这两个字结下了不解之缘。是拒绝陪伴着销售员成长,也是拒绝让很多销售员退出了这个职业。拒绝让有的销售员越战越勇,也是拒绝让有的销售员顶不住压力,急流勇退。

优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的能力,并不断加以完善、提升,实现成功销售还需要以下几方面的帮助:

1.想在客户前端

现如今手机的功能正与时俱进,不断的出现了新的功能,推陈出新,更新换代是频率加速,因此如果你作为一个手机的销售人员,那么你就要比你的顾客(客户)更加关注着这些功能的具体操作,你要做到比他们更加了解,以专业人的形象为他们提供顾问式的服务。

2.更加注重细节

还是以上述的例子,现如今手机的品牌是越来越多了,人们选择手机也不会只关注于一个品牌,作为销售人员,你想把产品卖的好,就要学会区别产品,当产品大体相同的情况下我们就要懂得去区分价格,同样的价格下手机的那些东西、什么是我们能够改变的呢?

很多时候很多东西只要我们多加关注是可以能够做出区别的。俗话说孰能生巧啊!当你把一款产品研究过数遍以后、你就能很好的掌握它的一些技巧,很多时候我们改变的不是产品,而是销售方式,更加注重细节,细节就是我们怎么样去演练我们产品的功能。

3.以客户的角度出发

有些销售人员常常犯一类错误,那就是喜欢一味地夸奖自己产品的好处,这个好那个好,却还是让客户觉得空洞无力,毫无动心。其实本质上来说,是因为你没有站在客户的角度去分析产品,只不过是在“黄婆卖瓜自卖自夸”而已。

很多时候我们要预先想到客户想了解什么样的产品?我们可以先入为主的去介绍我们的产品功能,小编我还是举例顾客要找拍照清晰一点的手机,那么我们就能把我们的拍照效果很好的演示给顾客看、并且去帮顾客分析我们的产品的拍照功能和别的手机的拍照是不一样的效果、我们的拍照比别的产品的拍照更加的好,在顾客的角度去分析我们的产品的优势、好处,不能太过于急于求成,急于成交。

4,改变不了产品就改变自己

品牌的同质化、产品的同质化、我们的销售不能被同质化。我们要比顾客进步的快,我们要比顾客更加注重细节,我们要能预想到顾客想要的功能、去分析我们的产品,只有这样我们才能更好的去做好我们的销售工作才能不断的进步。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。