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销售培训:寻找客户的有效方法

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

一个成功的销售员,其直接跟你的客户质量相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业经理人都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。

对于很多销售员来说,特别是刚刚踏入销售行业的员工,对于工作还是充满激情的,但是也正是因为缺少销售技巧和方式,就乱找客户,每天只知道盲目地打电话,工作是做了很多,但是有效的客户却没有几个,根本是徒劳无功,而且把自己搞的很累,也慢慢失去了当初的激情,那么我们在寻找客户的时候,应该采取怎么样的有效方法呢?

1:在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

2:专注工作。

在销售过程中不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

3:了解客户的心理

联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得你的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道管理,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。

态度决定一切,积极向上、平和的心态是成功的关键,在寻找新客户的时候也要保持这样的职业心态,用你所学的销售技巧结合实际情况,不要急于求成,一步一个脚印,让你的客户信任你,这样你离成功就会越来越近了。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。