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销售培训:做销售该有的心态(下)

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在上篇文章中,我们已经说到了几个很重要的职业心态:空杯心态、积极心态、自信心态、主动心态。不过还有很多心态是我们销售员需要具备的,“态度决定一切”不错,态度真的决定一切,可是什么样的态度将决定什么样的一切。对于每一件事物,当我们用不同的心态去面对的时候,往往产生的结果也是不同的,接下来,我们继续来谈谈销售员该有的心态。

1:双赢心态

每个销售员必须要了解到,没有一个企业愿意做亏本的买卖,所以必须要保持双赢的心态去处理问题,你不能因为要保护自己的利益而去做损害公司的利益的事情,必须保持着一个双赢的规则,如果要损害到其中一方的利益,那么这样的合作就要不得。

2:学习心态

额认为学习心态是可以运用到每一位员工的身上的,无论你是才刚刚初出茅庐的新员工,还是已经身经百战的老员工,但是你还是必须保持着一颗学习的心态,活到老学到老,在这样一个知识的时代,如果你不能持续学习,很容易会被社会淘汰,学习其实也是提升你自身竞争力的一个很好的武器。

3:老板心态

具备老板心态,其实就是让你去长远考虑,可以考虑到企业的成长,考虑企业的资金流向,这样你就会理解老板身处的位置,对于你之后应该做什么,不应该做什么会有所帮助,当你不具备这种心态的时候,你很容易就变成自己不给自己压力,也不会有多大的动力去给公司创造利润,感觉企业的命运跟自己是没有多大的关系的,这样的人,一般是不会受到老板的重用的。

怎么样的心态,决定你怎么样的人生,只有当你摆正自己的心态,把该有的职业心态都了解透彻了,这样你才会觉得工作是快乐的,觉得你所做的一切是值得的,这样你的人生才会有明天,有未来。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。