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销售培训:微博营销的奥秘

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

微博这种社会化媒体的出现的确造就了一个新的时代,这是人人都是报道者的时代。如何把微时代把握好就是我们现在最关注的话题。微博营销是一种新型的营销策略,更大地拓宽了平台,在微博世界里,企业与消费者的距离只有显示器的距离。“粉丝”与“关注”之间,企业面对的不仅仅是抽象不确定的消费者,而是一个个实实在在有着真实人际关系的消费者。随着“全民微博时代”的到来,人们已不再看轻微博的作用。

微博这个平台由着特殊的特点:其一,微博让企业和消费者近距离接触,营销策略的通道也被缩短了,从而提升营销效率,而且通过评论,用户之间也可以更直接地沟通,企业根据大家的评论可以更加直观地去掌握营销的方向和进度;其二,这是一种新的传播模式,每个帐号后面都是一个消费者,在微博上,你既是信息的接受体,又是下一次传播的源头,转发的方式也带来了持续效果,这也就区别了传统的营销。

那么,一个新微博,又该如何做好,从哪里做起呢?

1:定主题

首先,建立微博的第一步就是你如何定位,是销售类型的,还是管理类型的,还是娱乐的?这都是在初级阶段该做好的决定,既然要做营销,个人建议可以做一下口碑营销,然后逐步培养真实粉丝,一些僵尸粉还是没什么作用的。

2:内容

微博里面,最重要的就是内容,你要仅仅通过这短短的140个字来表达你的意思,你要给粉丝一些有内容,有深度,值得大家关注的话题,否则一些空洞的内容很难引起大家的关注,再者你要重视你的目标粉丝,如果女性比较多,当然可以多制定一些关于美容、服装之类的大家感兴趣的话题。

3:发布时间

微博的发布是有技巧的,并不是你一下子就发出去很多就有效果,最好的微博高峰期一般是在上午上班之后2个小时和下午临近下班的2个小时,还有就是中午午休的时段,在这些比较活跃的阶段发布信息会有效的多。

4:情感的投入

微博营销也不能缺乏情感的投入,你可以用一条生活化或者是幽默化的微博内容去感染你的粉丝,在不经意间让他们接受你的观点,喜欢你的内容,这样,就等于你和粉丝之间建立了一个情感上的纽带,他们觉得你的微博对他们是有益的,愿意来看你的微博,这样慢慢地再去推广你的品牌,相信他们一定会试着接受你的产品,这就是情感的力量。

微博营销的奥秘很深、很大,并不是几个观点几篇文章就可以全部表达完全,传统的营销策略有他的优势当然也有他的劣势,随着科技的发展,我们也需要创新接受新的模式,虽然现在还并不是很完善,但是只要我们去做了,相信未来的发展一定是光明的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。