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销售培训:看销售人员如何竞标?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在竞标,投标的过程中,很多企业经理人都会觉得很烦,这个社会到底多少是真正靠实力,能力说话的呢?一些事业单位的项目,几乎每次都有大大小小的企业去竞标,发布招标公告,出售标书,招标,议标等等流程足矣让每个竞标的公司耗尽心思。但是往往中标的企业的能力不如其他公司的,在这里到底是有什么问题。

很多人也都清楚,做事业单位,企业,学校等等连盖了几乎所有行业的招标,几乎可以说只是一种形式,这里面深度一层就是托关系,靠后台,吃回扣,而且很多年轻的人如果没有个把有资历的领导带出去,几乎没有哪个项目主管愿意和你商议,这里面的水实在太深了。很多事情都是这样,可以说是已经成为了当今社会的一种基本现象。

每一笔合同,不论金额大小,中标人都应认真执行合同,从制造、发运、验收、安装、运行等诸多环节均应认真负责对待,如接用户请求维修电话通知后,应及时安排员工给予解决。据了解,曾有一名牌国外电梯公司,产品质量很好,但售后服务跟不上,出了问题不能及时派人去维修,结果很多用户不敢用这名牌产品,失去了部分市场。只有执行合同好,信誉好,才能扩大在市场的份额。

现在许多用户部门都十分重视后续售后服务,招标人在编制招标文件时,亦将这项内容列到重要的位置,所以,在设备标评分时就有服务承诺这一项。土建标,设计标评分时就有提供优质服务的保证措施及质量安全体系及保证措施这一项。

总之,投标要提升命中率,因素是多方面的,但最根本的一方面,是认真做好投标文件,认真响应标书中的各项要求,能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;或能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。