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销售培训:如何拥有好口才?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具,因此良好的口才就成为了人类交往的基本需要。其对于销售这个行业来说更是个必备的销售技巧,都说销售员就是靠嘴巴吃饭的,其实要是说的好,说的到位,那还真是可以这么说,一个不会说的销售员一定不会成功。那么要如何才能拥有一个好的口才呢?

销售人员发挥口才还是需要遵循一些一本原则的:

1:学会倾听

倾听并不是说你听了就好了,你要懂得听到重点和关键点,人与人之间的沟通是双向的,只有你学会了倾听,你才会了解对方的想法和需求,然后再根据这些有效的信息进行分析的话,绝对会对你的谈判很有帮助。

2:快乐原则

为什么要沟通,为什么要有人际关系?大家交朋友都是为了要快乐,所以沟通除了传递信息以外要遵循快乐这个原则,当你在沟通的过程可以适当地假如幽默风趣这些元素一定会增添一些效果的。

3:诚信

诚信是每个人的基本道德,一个品质不怎么好的人,如果很会说没拿也最多是忽悠人的,练口才,就要首先从练品性开始。

当你遵循了这些原则之后,可以做一些口才训练。

1:多看一些比较励志的销售书或者是口才书,积少成多,当你读的够多的时候,自然而然就会跑进你的脑子里,有时候就会莫名其妙说出很多大道理哦。

2:增加自己的知识储备量,每天坚持阅读不同的好的书籍。而且要学会回顾和分析,锻炼自己的记忆力等等。

3:当你有机会锻炼的时候,千万不要放弃,要勇敢地上台去演讲,哪怕讲的不好,只要你敢,你就成功了一半了。

总之,销售员练习口才的方法有很多,只要你愿意想,愿意做,相信你一定会练就一副好口才的,期待你的成功。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。