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销售培训:给销售人员的建议

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

你想获得权利吗?那你首先必须尊重权利。在这里,我们可以理解为:一个不懂得尊重权利或企业管理秩序的人,是不可能获得权利的。我们很多优秀的销售经理,业绩上确实无可挑剔,但在对自己上级的态度上,却显得有些茫然。最明显的表象就是“拥兵自重”。 尊重权利及管理秩序,这不仅仅是职业心态的问题,更多的是关系到韬晦策略。我们经常说:领导就是帮我们解决困难的。既然如此,那我们就一定要相信领导,即使他看似平庸,但应该坚信一点:既然他身为领导,就一定是有过人之处。如果能带着这样的心态来审视自己的领导,获益的必然是自己。

接下来就是企业培训师吉宁博士的小编个人对销售员的一些建议,无论你是新手还是老员工,还是正在考虑踏入销售行列的员工:

1:做好准备

做好准备是成功的第一步。做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来,不至于手忙脚乱,乱了阵脚。比如在销售、拜访过程中的前期计划:区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。

2:要认清自己

做销售的首先要认清自己,销售职业的特殊性让我们每天面对的事情着不确定性,对未来又有着无法把握性,如果不认清自己,很容易让自己只顾眼前利益,同时让自己变的浮躁,也无法看清自己,变的很自我。所以对自己不要过于自信,而且在选择一件事情的时候一定要客观,不要因为自己的兴趣或者是为了自己的利益问题在看待问题的时候有所偏向,要学会跳出来看问题,站在一个旁观者的角度来看待问题,每个人看待问题的角度都是不同的, 所以要认清自己。

3:保持快乐

永葆青春快乐开朗,呈现一种朝阳蓬勃之气尤为重要,因为快乐是被传染的,没有哪位客户会对一位终日疲于奔命,愁眉苦脸,深锁眉梢的人会有好感,能以蓬勃朝气微笑面客拜见别人的人,一定是一个能让人产生愉快与激情的人,也更是一种能博得别人好感的人,亲切自然友善的态度来面对所有的人。

4:站在客户的角度分析你的销售办法

重要的不是你说什么,而是客户听到的是什么。学会聆听的技巧。找到客户的需求和问题,帮助他。当你真心为客户着想的时候,一般情况下,客户都会对你产生好感,会信任你,这对于你们之后的合作是很好的基础。

总之,无论你现在处在什么情况,学到了多少销售技巧,你都要把自己的心态给放平,用正确的态度去面对每一个挫折和失败,相信总有一天你会成功的,现在的一切困难都是在考验你,带着这样的信念,你一定会坚持下去,直到成功。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。