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销售培训:做好销售团队建设

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

对于国内的大型企业,在营销策划团队建设方面已经积累了不少经验,而作为大多数的中小企业,它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好,小企业也罢,为什么它们的团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来。其实要做好销售团队建设还应该这么做:

1:对事不对人

一个公司难就难在管理人员上面,其实公司采取销售团队的建设其目的是为了使销售人员能够更快更好地完成公司的目标,能够更大程度上达到好的业绩,所以管理好销售团队也是企业经理人很重要的一个任务,其会直接影响到公司的发展,在管理他们的时候,一定要把目标分解到人,通过对每个人的目标管理,然后再扩大到对团队的管理,而且必须做到对事不对人。

2:每月安排主题营销

这是一个比较新颖的做法,主体性的营销活动的好处是全国一盘棋,相互造势,提升终端势能,而且这样的做法,可以让消费者对这一个主题持续关注一段时间,对于这个活动的关注点是在于效果的评估,每一次的活动可能有不同的效果,所以必须全程记录,一遍时候分析问题。

3:提升销售团队的激情

激情是销售员必备额基本条件,如果你自己都没有激情没有动力,那你又怎么可能用你的感染力去感染到你的客户呢?所以要想到造出一支士气高涨的团队就必须招聘到那些积极进取、用于挑战的员工,而且要给于树立榜样,让大家都能激发自己的潜能,领导当然也是最重要的,如果领导挑选的不到位,往往会造成队员的抱怨。

总之,要想把销售团队建设做好,并不是只要做好一些方面就好了,其关注的点还是很多的,他们的销售技巧如何,他们的能力如何,都关系到企业的发展和兴旺。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。