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销售培训:营销人必备的四种心态

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现阶段,有很多刚踏出校园的大学生,很多也选择了销售的岗位,其选择的原因也是多种多样的,有的觉得这个工作有挑战性,可以学习到更多的东西;有的是因为看重了销售的高提成,当你签到单子,可以一单就可以比别的同学高出很多;有的可能是喜欢和客户打交道,自己的兴趣所致。无论是什么原因,既然选择了这个职业,你就必定要好好做,了解营销人的必备职业心态。

当你刚踏入社会,刚刚开始工作,你会觉得困惑,因为很多时候你会发现工作和学校的时候完全是不同的概念,而且之前在大学课本上学到的东西拿到工作上来根本就不实用,什么东西都要从头开始学习,接下来我们就来说谁作为营销员,在社会中,需要明白的事情,和你需要摆正的心态,也是你不得不了解的。

1:结果比过程重要

还记得学校里老师教导我们:过程比结果重要,不要为了结果而忽略了过程,但是到了工作的时候,这个理论完全被颠覆了,老板只看结果,不看你的过程,当考核员工能力的时候,都是用数据说话,就是你的业绩;考核领导也是靠业绩;看企业实力的时候,也是看企业的业绩,根本没有人会来过多的关注你的额过程,哪怕你过程做了很多,很艰辛,但是如果没有结果,是没有人会来同情你的。

2:在客户面前要有自己的气场

当你拜访客户的时候,最怕的就是被商家看穿,而且被他牵着鼻子走,这样的话,你一定不会成功,我们必须练自己的霸气,霸气是强者身上表现出来的一种“气势”,一种王者的“大气”,一个优秀的营销策划人身上,肯定存在着这种气场,这样的气场会给客户带来信心和利润,所以当然会受到客户的欢迎咯。

3:永远不要看轻别人的工作

每个人的工作都是有他存在的价值的,而且没份工作要想做的好,都是需要经过不懈的努力的,真正成功的营销人往往是那些“大智若愚”、“虚怀若谷”的聪明人。这些人,不显山不露水,于悄无声息中完成了在常人看来难以想象的销售业绩。同时,他们知道该如何“明哲保身”,因为他们不会遭人嫉妒。与此同时,这些聪明的营销人从不当众夸耀自己多么了不起,反而是抱着非常谦虚的态度。对于自己取得的成绩,他们经常会用“凑巧”或领导大力支持来解释。

其实,要想做一个优秀的营销策划人,你一定要学会生存法则:多做,少说。往往成功的都是那些会思考,会分析问题的人,在现在这样一个水深火热的时代,靠个人的单打独自斗已经挽救不了整个企业的命运,需要团队的努力。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。