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销售培训:把销售当作快乐的事情

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在社会主义初级阶段,工作是我们生存的需要。当然,工作也是一种快乐的事。把工作当作快乐的事情来做,但是我经常会听到身边朋友的抱怨:“工作压力太大了,”或者很兴奋的告诉我:“明天终于可以放假了,可以不去考虑工作上的事情了,放松一下自己的心灵。”还有的朋友整天愁眉苦脸的几乎不会看到面部露出的笑容。

其实销售的工作,你从另一个角度看,就会觉得是一件非常有成就感和快乐的事情,其实销售就相当于一个媒介,客户需要购买东西,厂家提供物品,而销售员就是根据客户的需求给员工更快地找到他需要的东西,而且可以给于意见,所以,这样来说销售工作不就是一件“助人为乐”的事情了。

不过,做销售也是一件很辛苦的事情,因为在这样一个大环境下,社会诚信度的问题,人与人之间还没有办法有足够信任,尤其是陌生人,所以这对于销售来说,就更加地困难了,因此很多销售员都会看别人脸色,慢慢的就会产生一种惧怕客户,厌客户的状态,不过那些成熟一点的销售人员明白,其实客户一开始会有这样的怀疑心态,不过当你用你自己的销售技巧,或者说是魅力使其消除这种心态的话,我们的工作就会变得不同了。但是,这又该如何做到呢?

1:平常心看待问题

其实,在销售过程中,更加要保持平常心,就像你认为一个客户很有希望,但是后来没有签单,如果这个时候你的得失心太过于重,不能用平常心来看待的话,就很容易走进误区,导致心理扭曲,所以一定要放平心态。

2:坚定信念

如果做一个销售连自己心理都没底,不知道这个产品到底值不值得信任的话,那么你怎么让你的客户相信你呢?只有当你拥有坚定的信念你才能够在与客户沟通中有基本的地位,只有拥有坚定的信念你才能够勇敢地趟过客户多次的考验。

所以不要把销售当作一件很压抑,很烦躁的工作来做,要把销售当作快乐的事情,其实当你理解了真正的销售,而且形成自己的销售技巧的时候,你就会发现销售其实也是一件快乐的事情,关键还是在于你自己如何看待。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。