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销售培训:新人要注意哪些销售技巧?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售这一个行业,竞争是非常激烈,也是非常残酷的一个行业,对一个不太了解的新人来说是要有心理准备的,万事开头难, 但是销售的行业非常的多,要学习的销售技巧也特别的多,要先从自己最了解的,也是最喜欢的销售行业开始,因为你的兴趣点可能在这上面,同时在里面可以让你学到自己很多平时不知道,也没接触过的东西和规则,有你自己的兴趣在上面的话,才有一个支撑力,可以让你坚持下去,最终才能获得成功,业务能力的提升,要结合自己和公司的特色优点去做,多磨炼自己,多参加实践,不要害怕失败。接下来就个人而言,来谈谈对新手销售员给予的建议和指导。

1:良好的职业心态

既然你已经踏进了销售这个大门,那么就一定要做好心理准备,要知道,销售这个行业不同于别的行业,他要求员工有非常强的抗压能力和学习能力,当然还有吃苦耐劳的能力,特别是刚开始的时候,会觉得特别的难,做任何事情都会觉得不顺利,而且底薪低,那不聊提成,生活的压力有时候也会压得你喘不过气来,所以这个时候,要记住:冷静、深呼吸,好好想想自己为什么要做销售,保持一个良好的职业心态是最重要的,只有这样你才有动力可以一直走下去,相信坚持就是胜利。

2:只有适合,没有最好

很多新人,当他们刚刚进去销售这个行业的时候,自己很迷茫,总是会去请教一些前辈有没有什么好的销售技巧可以教给他们,其实这样的做法是不科学的,因为每个人的特点都是不同的,硬要把别人擅长的扣在你的头上,难免会排斥,到时候可能会出现不好的结果,所以,一个好的销售及技巧代表的是你适合的方式,一个你擅长的方式,而不是特定的。面对客户拒绝时候,最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话,不要浪费在一个客户身上,不要因为某个客户拒绝而丧失信心。

3:用你的专业去征服你的客户

客户愿意来购买你的产品,很大一部分原因是要让客户信任你,那么你必须表现你的专业,如果一个不专业的销售员,请问,谁还敢来买你的产品呢?所以作为一个新人,一定要时时刻刻学习,知识越全面,你的机会也就越多,用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。虽说这做起来并不是很简单,但是相信你每天坚持花一些时间去学习的话,时间久了,你就会发现,你已经很大程度上提升了你自身的能力,不断提升自己,让你的客户服你,这就是我们的目的。

新人要注意的销售技巧还有很多,但是个人觉得最重要的就是一个好心态加上你的努力和坚持,相信做到这几点,无论之后碰到任何困难,你都会从容面对,一定会成功的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。