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销售培训:如何做好营销策划方案?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。其实很多时候一个企业要想发展的好,其做好营销策划案是非常重要的,那么在做方案的时候,应该关注这些方面:

1:定位目标市场

市场中的机会点有很多,是其实看的越多你会发现可以发现的点越多,不过,毕竟每个企业的侧重点不同,所以产品对于市场的选择应该是在产品生产之前就确定了的。定位目标市场非常重要,如果没有定位好,对于公司的走向出了问题的话,那么就不利于公司接下来的发展了。

2:分析客户需求

其实,企业的目标客户是谁?就是我们的消费者,所以很多时候,我们思考问题的角度就应该是站在客户的角度,而不是说你想卖什么就卖什么,这必须根据大量的市场调查,了解到不同群体的客户需求是什么,然后再根据这些需求给产品包装和宣传,但产品适应哪一类市场的需求,企业的经营人员与市场人员一般都会有基于经验的认识的。

3:选择品类组合

这里说的品种组合说的就是把有相同目标市场的产品组合在一起销售,这样做,就可以防止经销商之间过度竞争,而且这样也会产生差异化,创造了优势。

要做好营销策划,也不是非常难,但是如果你认为非常简单的,那到也不是,任何事情要做好就必须花费很多精力才行,我相信,只要大家都开动脑筋,多把企业的利益放在首位,多创新,一定会有更多的好点子的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。