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销售培训:成功销售的谈判技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

很多销售员都会问,在面对客户的时候,在谈判的时候,怎么样做才能成功签单呢?这已经成了很多销售员的一个困惑之处,觉得怎么做好像都差一点,不能把这个单签下来,而销售行业就是靠的这个单子的提成来生活的,如果无法顺利签单,就等于你白做了一样,所以销售人员的谈判公里很大程度上就决定了销售人员的业绩的成败,那么到底在销售谈判的时候有哪些需要注意的地方呢?有没有什么销售技巧可以很好得解决这一个问题呢?接下来我们就来分析一下,成功销售的谈判技巧有哪些:

1:在谈判中旗开得胜

谈判就好像是在下棋,现实生活中的谈判目的就是要达到双赢,但是买家的目的是想要最低价,而销售员的目的就是要最高价。强力销售谈判则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜,同时让对方觉得他也赢了。这样的谈判才是高手。

2:真假识别

谈判的过程中参杂了太多的真真假假,所以,你一样保持头脑清醒,分得清什么是真什么是假,当然作为销售员的你,必须要用真真假假去迷惑对方,因为谈判的行为本身就存在着利己性、复杂性,加之游戏能允许的手段性,所以谈判者很多时候会用假身份去掩护自己,迷惑对方,最后的目的当然是为了取得胜利,就是这种真真假假的行为会是的谈判更具神秘性。

3:成功商务谈判中的让步策略

目标价值最大化原则;刚性原则;时机原则;清晰原则;弥补原则

4:语言技巧

一场成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果,其特点就是:针对性强;表达方式婉转;灵活应变;恰当地使用无声语言。

总之,要想在谈判中获得胜利,就一定要够了解对方的情况,而且自己内心要够强大, 对于自己的专业只是要够信心,最后就是说服对方是目的,当你把这些当作目标做了,再加上你擅长的销售技巧,相信你一定会签单成功的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。