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销售培训:网络整合营销有哪些要求

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

网络整合营销与效益型网络营销都很流行,这两个也是对于网络营销更为完善。他们都是属于网络营销的范围。

网络整合营销的核心思想是:

1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。2、协调使用不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势。如张含韵代言的如蒙牛优酸乳广告,传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它,因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。3、在深刻理解消费者价值取向的基础上,将价值观融入品牌,通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验,让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中,从而形成品牌体验,达到口碑营销、品牌传播的目的。

其实,更据很多专家的经验跟分析理解之后,我总结了网络营销要取得比较好的结果需要好好利用以下这几点:

一:重合性

重合性和重复性还是不同的,对于广告来说,其重复性所说的是大家可以看到的,重复出现在电视上的同样的广告,而今天提出的重合性指的是在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出现,统一的思想而不是形式。

二:落地性

广告的作用是什么?当然是为了做好宣传,达到促销的作用,所以我那个落营销当然也是一样的,只是其广告的方式不同罢了。营销作为一种“接力”的运动,不能永远的悬在空中,只有“落地”的营销才能发挥销售的作用。其落地的具体做法有提供让客户可以拨打的销售热线,一些宣传广告等。

三:差异性

其实网络营销就是传统营销的一种差异化营销,但是在网络营销中,也需要做到差异化,其主要表现在一些广告的形式不同,就要通过设计、文案等来凸现与竞争广告的差异,还有一些内容的不同也可以达到差异化。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。