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销售培训:营销管理的关键问题有哪些?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是营销策划管理?其实营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质,是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。

营销管理要需求什么呢?企业强调团队合作,强调供应链, 因此各个环节的需求都要考虑到,这样的营销政策才是好政策。现在的企业中,有多少正真重视过营销管理?又有多少企业将营销管理当作企业管理之首?很多人会说,营销管理就是管市场,管客户,无非是一些款项,数据,销售报表等等,所以并没有很重视,这样的想法是不对的,因为如果只是这样,那么根本就无须大张旗鼓地招聘营销老总,天天求贤若渴,满天下猎头,上述工作完全可以招聘一两个文员既可进行系统管理了,所以说,只是营销管理的关键问题大家不清楚罢了。

1:销售人员的职业心态

营销管理中,很少有企业会对员工进行营销管理培训,基本上就是稍微带到一点也就过了,其实营销管理是一门很重要的学科,也关系到销售人员的职业心态,如果没有一个好的心态的,必定是做不好营销管理的。

2:营销并不等同于销售

好多销售人员都把营销和销售混为一谈,觉得都是卖东西罢了,其实不然,营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现,所以看的是长久的发展,对于很多大型企业来说,最忌讳的就是只最求短期的利益却忽略长久的发展,所以营销管理,管的死这种危险的观念和发展观念。

3:营销管理是企业之首

其实无论是什么类型的企业,其管理都是服务于营销的,就像阿迪达斯或者是耐克这样的企业,没有厂,所以不存在生产管理,有的是销售和市场,但是对他们而言,市场营销和营销管理相比的话,营销管理还是会相对来说比较重要,因为这个核心。而一些国内的珠三角企业,好多都会面临复杂的管理程序和环节,为的就是维护形象,生怕出现一点点纰漏,所以无论是什么类型的企业,其企业管理都是服务于营销的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。