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销售培训:浅谈整合营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

整合营销不仅以消费者,而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象,不是对这些对象进行一次性整合,而是分阶段一步步地进行。整合营销传播是指企业在经营活动过程中,以由外而内战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效的沟通,以营销传播经理人为主体所展开的传播战略。

其实,整合营销一直是在以市场为调节方式,送现代企业面对动态复杂环境的有效选择,其一般的表现为:一体化的,以各组成部分紧密合作或部分统一为特征的;结合成一个整体的,把分离的部分结合成一个更完整、更和谐的整体;综合性的,统一的,有内在自然联系的单位或系统而进行经济活动的,通常限于某一特定地区。

在传统的营销观念中,厂商的广告主题语是"消费者请注意",而在当代整合营销传播活动中,厂商的座右铭已变为"请注意消费者"了。一切以消费者为中心,凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系,使传播的空间扩大。

那么整合营销是如何操作的呢?

1:整合为中心

现在的社会形式就是要把消费者放在中心位置,把所有的资源都综合利用起来,使其一体化。

2:协调和统一

这里所说的协调性,不仅仅是说去也内部各个层面,各个部门,各个环节的协调一致,还要与外部的环境保持一致,只有都保持统一个一致以后才会实现整合营销

3:注重科学化

无论是什么营销手段,其基础必须是可实行的,是科学的,一个极具规模化的营销,不仅能使企业获得规模经济效益,为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。科学化的技术是成为在实施整合营销过程中的有效保障。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。