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销售培训:营销策划该如何走?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。很多人会问,如何才能做一个优秀的营销人,其实简单的来说就是3句话:自己的产品可行;消费者觉得你的产品行;消费者愿意掏钱买你的产品。其实只要你做到了这3点,那么你的产品就一定会成功的。

1:自己的产品可行

首先我们要了解自己的产品,要知道他到底可不可行,如果自身本来就已经没什么竞争力,那么就算你怎么去推销,怎么去包装,就算偶尔成功了,那也只是假象,迟早是会经不起考验的。所以至少要保证产品的可行度。其实作为一个营销策划人来说,也是一样的,一个成功的人,你必定可以在他身上找到或多或少的闪光点或者说是核心竞争力,可能并不是最好的,但是起码不是太差,是能够经得起考验的,会有自己独当一面的能力,或者是策划能力强,或者是综合能力强,反正可以是很多方面的,但是,关键是有某一个方面你很强,其他方面你也不差,你就具备了通往成功的第一步了。

2:消费者觉得你的产品行

如果你的产品自身特点和质量子啊各个方面都还OK,但是你的目标人群却不知道的话,那也是不行的,你要让你的目标群体和你的老板都了解到这一点,知道你的产品的可行度,这样才可以有下一步的动作。

3:消费者愿意掏钱买你的产品

当你的产品做到第一步,第二步之后,就说明,起码基本储蓄已经准备好了,然后你就要想方设法让你的消费者知道你可以,你的产品可以,然后再经过全面的营销策划方案做好产品的传播和推广,相信就可以把这一个步骤做好了。

总之,一定要相信自己,相信自己一定可以,这样你才有资格成为一个优秀的营销策划人。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。