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销售培训:浅析营销管理的现状与发展

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

市场是企业生存的根本。面对竞争日益加剧,快节奏的国际经济大环境,企业市场营销发展发生着深刻的变革,营销管理已成为公司经营管理的重要环节越来越受到公司管理的重视。各种各样的营销方式层出不穷,不断的更新,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。

在瞬息万变的市场经济中,繁荣与衰败、取胜与出局,更换交替,不断轮回,其间唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展,企业自身的营销理念才是生存之本,它决定一切,主宰企业兴衰。

注重营销,注重用户的需要,注重与其他企业的协调发展,注重企业整体形象与整体素质,已成为新世纪的企业求生存、谋发展迎接新挑战的战略指导思想。

那么我们为什么要对营销进行管理?其实营销管理的实质,是需求管理,即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中,企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平,然而,实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不—致。这就需要企业营销经理人针对不同的需求情况,采取不同的营销管理对策,进而有效地满足市场需求,确保企业目标的实现。

它的出发点是去交换满足需求,因为企业存在的价值在于企业提供的产品能满足别人的需求,实现双方愿意交换。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可。无论是什么性质的企业,其本质目标只有—个,那就是长远利润最大化。实际上,企业营销管理的目的主要是在市场占有率目标;贡献目标;发展目标之上的。

现如今网络营销发展的越来越快,利用电子邮件营销形式与受众客户进行商业交流的一种直销方式;

建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,使用户更加信赖企业深化品牌影响力,它从调动消费者的兴趣点出发,通过客户体验,让消费者主动接受,进而成为企业固定的消费群,用这样一种渐进的方式达到营销的目。

企业、机构或个人利用论坛这种网络交流平台,通过发帖、顶贴、回帖等形式,与论坛的众多用户进行互动交流,建立起自己的知名度和权威度,并在这个过程中推广自己的产品、服务以及品牌的一种营销方式。论坛营销具有推广效果长久的特点。无论是发一个帖子,还是回一个帖子,只要不被删除,永久都是在网上的。论坛营销的效果是长久的。它的成本比较低而且传播效力大。

现如今一步步发展起来的微博营销和微信营销也开始逐渐进入寻常百姓家,各类创新的营销方式给企业带去了福音。

网络营销的发展和普及,正深刻地改变着我们的生活,也对传统营销信息传播产生了前所未有的冲击。但如何实现两者之间的良性配合是企业发展的关键。企业能充分利用网络的优势特点,形成网络营销与传统营销的相互支持结构,才能增强自身的竞争力和执行力。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。