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销售培训:营销策划人必须拥有哪些能力?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。所以作为一个营销策划人,要想做好,做的优秀,就有一些我认为他们需要具备的营销管理、资源整合与市场应变能力。

1:市场了解能力

作为一个职业策划人,首先你要具备了解市场和了解消费者的能力,我说的“了解”是切实的了解而绝非形式上的了解,搞策划写方案最忌讳的就是走形式,搞理论。洋洋洒洒的专业词语一大堆,策划方案分析报告厚厚几摞,乍一看上去包装精细,专业可信。而实际上里边的内容还不知道是什么!其实,一个牛比的策划往往只是一个想法或一个思路的转变而已,何为策划?策略+执行计划,执行计划并不难做,只要有了新思路,执行计划很容易就出来了,难就难在前期,一个个天马行空的想法中筛选出唯一一个可行的营销策略。

2:创意能力

在当今的社会主义经济条件下,市场是一切财富的源泉。谁不研究市场,谁就将在商战中败北,而要在商战中取胜,最大的法宝就是创意。创意是企业策划人心智的最高体现,是企业策划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。创意能力首先要求,策划人必须运用形象思维描绘出企业策划全局的框架,然后再用简洁的语言描绘企业策划的概要,并能够充分把握人力资源、物力资源、财力资源、社会资源以及各种可以动用资源的变动趋势和发展趋势。

3:营销管理能力

营销管理即分析、计划、执行与控制。其中的分析,就包括一些市场的状况,我们的目标与现实的差距,面对这些问题该如何解决等等,这些就是分析;然而计划,就是找到市场的特点,关键点的话还是在于合理,只有当你合理地计划了之后,才有可能更好地执行。

总之,要想做一个优秀的营销策划人,就必须了解营销策划这个行业,而且必须掌握这些必要的能力,不敢说你掌握了这些能力之后你就是一个优秀的营销策划人了,但是,如果不具备这些能力的话,就代表你离优秀还是有一段距离的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。