吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:行动销售有什么技巧?

销售培训:行动销售有什么技巧?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

要撬开一个板,用的不是蛮力,而是巧力,在不同的地方用的力都是不同的,所以要使效率更高,就一定要讲究技巧。其实销售也是有销售技巧的,并不是说你盲目地做一些事情,然后花费了很多人力和物力,但是没有效果,那就是无用功,所以既然做了,就做好,用最适当的方式。

1:销售规划

其实,销售人员采用一套实用的销售流程是非常有必要的,这会对我们拜访客户的结果有一定的改善,因为,当你有规划、有目标的时候,你拜访的时候就比较有针对性,而且这样面对客户也比较有自信,所以必须在拜访客户之前要有自己的销售规划。

2:技巧的展示

想要做优秀的销售员,那么你必定不能做和别人一样的时候,那么你也只会成为一个普通的销售员,所以要想成为一个优秀的销售员,那么要能够预测顾客的需求,当你有了这个敏感度之后,你就会有针对性地展示,这样对于你的销售来说就会有用的多。

3:巧妙的提问

提问也是有技巧的,一个优秀的销售员,其关键点不是在于“说”而是“问”,巧妙的一个提问是与客户可以建立牢固关系的一个必备的技能。很多销售人员都会在说的过程中丢失掉很多客户,所以之后,大家一定要学会提问的销售技巧。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。