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销售培训:营销计划要如何做好?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销计划是指,在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。营销计划是企业的战术计划,营销策略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划规则是“正确地做事”。

在企业的实际经营过程中,营销计划往往碰到无法有效执行的情况,一种情况是营销策略不正确,营销计划只能是“雪上加霜”,加速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实,不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略,一个完美的战略可以不必依靠完美的战术,而从另一个角度看,营销计划的正确执行可以创造完美的战术,而完美的战术则可以弥补战略的欠缺,还能在一定程度上转化为战略。那么对于企业而言,又该如何做好营销计划呢?

1:要遵循SMART法则

SMART代表的就是制定一份营销计划,他应该是可以计量、计算的、可以达到的、切合实际的、合情合理的、有时间型的,如果是凭空说出来的不切实际的计划,那么就根本没有必要了,而且要得到大家的认可。

2:需要过程管理

营销计划要想让营销目标及计划更好地完成,就必须进行层层分解,而且要责任到人,要做到日控,每天控制,争取平均每天都能达标。每天都要进行总结,总结得失、总结成败,而不是重复犯一些错误,或好的经验不能复制和传承。

3:考核落实

无论是什么计划,如果没有落实考核这一步,那么就等于没有执行,所以当营销计划一旦开始执行的时候,就要录入到日常任务中去,把他作为一个日常的工作进行考核,当然做的时候也要适当地给于员工激励,当业绩很不错的时候,就应该给于奖励,鼓励;当然相反的,如果业绩很不理想,那么就要适当地进行处罚,通过这些措施也可以让员工重视这个日程任务的考核,这不是大家胡编出来玩的,而是要认认真真完成的计划,从而来证明营销计划对营销人员责任心的考验。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。