吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:营销能力决定中小企业发展

销售培训:营销能力决定中小企业发展

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

我们知道,中小企业在目前来看,平均寿命都不是很长,大多数中小企业领导者总认为是自己的品牌难以与强势企业的品牌相抗衡。探究事实结果,其实中小企业内部营销管理薄弱是中小企业长不大的症结所在。

虽然说我国的中小企业在行业背景、成长阶段、体制性质上会有所不同,但也存在着一些营销方面共性的问题,值得我们参详。

1.营销手段单一,有待改进

从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经理人所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。

但是,许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般的推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。

许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息,而仅仅依靠企业自己微不足道的力量从市场中收集信息。这显然对营销的理解是片面的,当然满足不了日益变化的消费者的口味和需求。

2.创新动力不足,竞争激烈

一些生产同类产品的中小企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,挑起价格战。其实压制竞争对手而夺取有限的市场份额,这无异于“壮士割腕,比赛流血”。

简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新,他们往往认为,对营销创新上的投入看不到实际效果,只看到资金的投入。

3.缺乏发展思路,毫无战略方向

在中小企业,提到企业的发展思路,大部分的中小企业没有明确的战略方向,几乎没有企业对市场进行研究,一个企业没有明确的发展方向,且不说是停留在“坐商”的思想意识上,就从形成内部协同效应的角度来看,我们也不禁提出很多质疑,没有方向,怎么来确定和建立自己的核心竞争优势,以确保持续发展?

面对以上种种,中小企业必须开始重视营销水平的提升,改变营销薄弱的不利局面。 在产品高度同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以最低的投入收到最大的效果,才是企业之间真正应该比拼的东西,也是中小企业至关重要的东西。

营销水平的提升不是一朝一夕的事情,需要企业全体上下一心,针对自己的产品提出明确的营销方向,根据这个方向在确定出具体的做法,应该说是一个系统环节,哪一环做不好,都不行,都关系到今后的执行能否进行得顺利。

要知道,一个产品的成功,一个企业的成功,都有其特定环境、特定背景、特定的组合,很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误,将过去某个产品的营销思维断章取意的转嫁到另一个产品上,这是很不合乎营销规律的,当然也是永远不能成功的。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。