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销售培训:整合营销3步走

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是整合营销?整合营销又称“整合营销传播”,整个营销传播的中心思想是,通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化,与高强冲击力的要求,形成促销高潮。 其实简单来说他促销的综合体,打一场促销战一样。不过这其中的管理难度还是很大的。

1:要实现企业管理层的专业化,同时降低成本

当我们在做整合营销的时候千万不要眼高手低,左顾右盼,这是非常忌讳的,由于市场的业务总类太多,一般对经济性产业比较敏感的人来说,会看到非常多的有潜在市场的业务,这个时候该做的是要集中一个特定的细分业务来做,从小细节来慢慢揭开整个销售市场的大门,通过通过实现低成本和高绩效来降低成本。

2:静观其变

在竞争这么激烈的企业中,静观其变的战略本身也会带有一定风险。对于那些本来就处在占据主导地位的企业来说可能这一做法会比较保险,而对于哪些新的竞争者来说,静观其变就等于等于,必须要突破自己才能有机会拥有自己的一片天。其实无论是什么类型的企业,无论处在什么位置,其最终目标是一致的,那就是:通过挑战纵向整合的模式,将企业从现在的低迷状态中解放出来,得到一个更有活力的市场是最终目的。

3:3个价值链

价值链大体上可以分为三个基本环节,第一个环节是客户界面。第二个环节可以宽泛地界定为系统管理,包括网络的设计和管理等活动。第三个环节包括提供客户服务、资产、操作等业务内容。在企业价值链三个环节中选择其一来集中开展业务,能改善企业的业绩。要从一个综合的企业结构转变为专业化的企业结构,不是一件容易的事。企业必须克服竞争对手惯有的惰性,或者,处理仍然在走综合型发展道路的企业拖沓的作风。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。