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销售培训:营销员该避免哪些谎言?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

如果要把销售团队和营销团队放在一起比较的话,以个人观点来看,个人觉得一支更善于观察和精明的市场营销策划团队会比较容易成功,不过,现在很多的市场营销团队也会有很多问题,也存在很多谎言,营销员该避免哪些谎言?

1:市场营销可以促进销售

按照这个说法的意思是说,营销策划团队可以用提供销售的工具还材料来帮助销售团队提升销售业绩,但是事情正是相反,他们没有卖出去过一样东西,因为其不知道消费者需要什么。

2:消费者需要这些功能

对于大部分的消费者来说,他们并不在意他们多需要的买的东西其特色和功能方面的情况,只要是需要的,一般就会去买,而且一些功能对于你们设计的人来说可能是特色如果消费者用不到的话,根本就是浪费时间,所以不要自以为他们需要就是需要。

3:销售没有跟进我们发现的准客户

随着经济的发展,人员模式的调整,现在的销售团队已经成为了企业是否能成功的很重要的一个因素了,所以说营销团队只是销售团队的战术工具罢了。

实际上,对于公司来说,可以通过决定市场营销策划团队关注的内容不同来避免这类谎言的出现,但是如果这些谎言真的出现了,那么就说明企业会有一些危险,相反的话,也就是还可以算是公司的重要团队了,关键就在于如何避免这些谎言了。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。