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销售培训:如何做好产品定位?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

产品定位是做好营销策划的一个重要因素,如果产品的定位一开始就定错的话,那么就说明你的路一开始就选错了,很有可能导致最终的结果就是失败的,所以今天我们就要谈谈产品定位的问题。

在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的,具体说来,市场定位,是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。 目前在营销策划事件过程中,发现很多企业没有很好地把握定位的基本要素,没有掌握定位的真正内涵,违背了定位的原则,出现了一些产品定位的误区。接下来我们就来分析下在这些误区中了解到产品定位的必要关键元素。

1:要了解竞争对手的定位

当我们在定位的时候,一定要先了解一些同行的产品定位,了解的目的在于,把他们已经运用过的定位特点都剔除掉,一个重复的东西是吸引不到客户的,所以我们一定要把差异化表现出来,接下来,要注意的是把产品定位和企业自身特点统一起来,让这个根深蒂固的感觉留在消费者的脑海里,这样才会起到最好的营销效应。

2:要挖掘产品的差异化

每个产品都是独立存在的,所以其自身的特点肯定有和别的产品不一样的地方,关键要看我们怎么去定义它了。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是要在顾客心目中,占据有利的地位,所以产品的定位,是要多挖掘产品本身可以让消费者眼睛一亮的东西。

3:加大宣传工作

当你确定了产品的定位之后,并不是说就已经完成了,其需要达到的效果是,当消费者看到这个产品的时候,能够立即想到这个产品的个性特点,可以一下子就记起来,当达到这个境界的时候,说明你的定位是成功的,但是如果给消费看了之后,觉得很普通、很大众,大家都看过就忘,那么你的定位就失败了。

不过定位工作的另一个重要的要素就是需要大力宣传。只有通过宣传,让自己产品的独有的特色更大程度的让消费者知道,了解,这样才会对产品有深刻的印象,这样在购买的时候,才会有一种,看到这个产品会不由自主地说一句,这不是那个什么什么品牌吗,这样你的宣传效果达到了,定位也就更清晰了。

产品定位是做好营销策划的一个重要因素,一定要重视,开头就踏错的话,之后的路会比较难改变了。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。