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销售培训:顶级销售人员的制胜法宝

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售这个岗位在所有岗位中数量都是名列前茅的,其需求量是非常高的,也因为其工作性质的原因,门槛相对来说不是很高,所以人数自然而然也就很多,但是我们要做一件事情,要么不做,要做就要尽自己最大努力做到最好,所以销售员要尽最大的努力把自己变成顶级的销售员才行,然而其需要的努力,需要学习的销售技巧、其职业心态都需要通过磨练才会变得成熟。那么要做到顶级销售员,有什么制胜法宝呢?

1:提前准备

一个顶级销售员他会储存很多的书面知识与实践经验,在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略,在机会来临之前就把自己变得强大,这样才不至于机会来的时候来不及准备而错失机会;但是失败的销售员只能想到一些最基本的策略,从来不会去统筹计划。

2:一个富有感情的说服力

顶级的销售员,要学会在与客户交流的过程中能够适当地释放自己的情感,可以以情动人,也就是感动客户,当你达到这一个境界的时候,说明你已经达到了一个很高的水平;但还是有很多销售员学不会这一点,缺乏情感的表达。

3:办事情果断

有时候,客户最讨厌你们做事拖拖拉拉,要知道在商场上的人,时间就是金钱,所以由于你自己的过失导致浪费了客户的时间,那么你就不会成功,所以办事一定要果断,处理事情的能力也要增强。

4:为目标全力以赴

每个销售员在进入公司,进入到岗位角色中去的时候,一般都会让你们定个目标,这个时候,顶级销售员给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标,但是而失败的销售员总是梦想着成功,却不能振作精神付诸行动,这样怎么可能成功呢?

5:提升自身新能力

要想一直领先,不被别人超过,那么你就必须时时刻刻提升自己的水平和能力,因为不仅则退,所以要多去学习新知识、新本领,从而掌握未来的新机遇。

其实要想成为优秀的、顶级的销售员并不是那么遥远的事情,只要你一步一步踏实地走。不断提升自己的能力,虚心请教的一些销售技巧之类的,那么我相信你总有一天会成功,会成为那个顶级的销售员的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。