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销售培训:如何备战网络营销(二)

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

上一篇我们对于企业方在维护自身消费群体的方法展开了一系列的讨论,我们做好了自己之后,接下来我们要把对象转向自己的对手。因为每个店长的在设计自己店铺的风格上都是不一样的,每天抓住几个一二线或者和自己有竞争企业的网店,及时了解他们的变化,取其“精华”,去其“糟粕”,沿用与我。也要及时把握每个大的节假日,对方会有什么样的营销策略,我们不需要全盘吸收,但是要学会变相模仿,取其核心,变其形式,并且在形式上压倒对方,市场推广上大过对方。

虽然里面的个别点的程度很难去把控,但是事实如此,我们理解即可,文章的作用不适用于每个企业,每个人。重点在于它点出行业竞争中的规律,把握它的规律,了解它的运作方式,结合自己行业的特性,找到专业的人,往往是通过成功的捷径。

网络营销的“蛋糕”很大,在吃过它的人面前,他们知道它的“味道”,他们也了解该如何去吃,在没吃过的人面前,他们无从下手。很多时候,你在买“盘子”和“叉子”的时候,你的资金已经在不断的流失了,可能你买的“尺寸”过大——资金浪费;你买的“过小“——营销效果不到位,导致效益不高。所以把握网销市场推广,和了解它运作方式同等重要。

网店的推广也是烦恼企业的一个问题。选择和PV值高的门户网站合作,也是现在主流的一种推广方式,或者说是直接在各大门户网站购买广告位,做外链,等等。但是真正能够带来效果的,并不高,除了抢眼的广告牌和醒目的广告标语之外,我们还要注意的是什么呢?您的企业LOGO,企业知名度是不是大家认可的呢? 在你企业花了大把大把的钱的同时,你觉得能够带来你想要的东西么,所以选择一种适合你企业类型,适合你企业发展阶段的推广方式也是很重要的。

懂得网络营销规律仅仅是一个开始,重点是需要企业经理人懂得哪一种方式是适合自己的,花最少的钱办最大的事情,得到最大的利益是每个企业家都想的,如何取悦你的老板,如何让自己企业盈利的更多,多去关注你行业的动态。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。