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销售培训:如何做好销售?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

目前,就业形势严峻,但人才市场对销售人员的需求一直名列前茅,这是为什么呢?因为各行各业都离不开销售。好多大学生都不愿意从事销售工作,一是觉得不稳定,二是觉得没面子,没技术含量,没前途。做销售有前途吗?这是销售员经常会问的一个问题,也是长期困扰销售员的一个问题,其实,只要努力,每个职业都很有前途的,销售行业更是如此,成败还是看从业者自己对这份工作的认识和职业心态以及能力和适配性,还有资源背景了。那么要如何把销售做好呢?

1:要做好销售,首先要对自己所销售的东西做一个非常详细完整的市场调查,要确定它的推销群体和推销范围。

2:其次推销员本身形象要打造好,穿着干净整齐、面带微笑、态度礼貌,同时说话要有技巧性,要在最短的时间内让他人认识推销之物。

3做好足够的宣传工作,把推销的东西情况尽可能快速地宣传开来,让更多的人知道。

4:重视客户的意见,收集客户们的意见综合参考,借此改进推销之物和销售技巧。

5:做推销最重要的还是要诚信,虽然说话技巧很重要,但是真正能吸引住顾客的还是质量,自夸的时候不能脱离实际范围。

对于销售人员来说,神马都是浮云,因为只有在经历了各种坎坷,各种艰辛之后,如果你还坚持着,你才会成长,你才会成熟。

作为一个销售员一定说话算话讲究诚信才能得到更多人的认可! 而且要足够专业,不仅要对自己的产品知识了如指掌,销售技巧娴熟之外,很重要的一点,还要要把自己的外表也要包装的专业,干练才行。销售最终回归本质,唯有更为专业才能做好一切!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。